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图为好意思国总统特朗普

前天晚上吃饭时，一位一又友问我，濒临当今的生意战、关税战，浙商该怎么办？”

我念念了半天，以为这事，如故值得说几句。

浙商历来明智，能赚那么多钱，比我是非得多。

但从宏不雅角度，生意战的远景、专科技巧分析方面，我也念念共享几点。

先望望关税以后会怎么样，中好意思之间无非三个可能。

第一，特朗普在职还有1300多天，一条路打到底。

第二，调低。

第三，是忽高忽低，忽上忽下，不是牛市，不是熊市，是猴市。哪种可能性更大？

第少许，是否关税一直会很高，一直不降，可能性不大。

当今，好意思国里面压力很大，特朗普也需要台阶下。

他一经驱动开释信息，说“我和中方开会了”，但中方班师说，“谁跟你商量过了”？

特朗普当今需要一个台阶下，因为好意思国国内压力很大，是以集中四年督察145%、245%这样高的关税，不太可能。

第二点，是迟缓的缓一缓降一降，也不是不可能。

好意思国里面正在诡计一个区间，比如将关税休养到60%摆布。

这个数字，碰巧亦然他竞选时建议的见地对华征收60%关税。

145%、245%那信服是瞎闹，开打趣，小孩过家家。

第二，便是他们休养到我们以为合适的进程，再跟他谈判，并达成一个左券。

第三点，可能是充满不笃定性，也许谈了之后调低了，也许又因为一个什么事，他又调高了。

这种事在第一任期的时期就发生过，谈判时两边谈好说要作念大蛋糕，不打生意战，但没过五个月，又反悔给中方的家具加多关税。

是以，我们不错笃定的是，特朗普是具有高度不笃定性的东谈主。

我们讲特朗普一句话，叫特朗普独一的笃定性，便是他的不笃定性。

这话有点绕，便是这东谈主靠不住。

今天说了，来日不认账，今天容许了，来日就反悔。

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图为走动货轮

这就导致来日，至少特朗普在职期间的中好意思生意，充满波动，今天缓一缓，来日又加一加，出口商必须作念好准备。

要是大势判断来日便是不笃定性，在这种情况下，怎么办？

第少许，经济学里一个老话，不要把鸡蛋放在一个篮子里，不要把全部分娩和订单押在好意思国商场上。

不仅好意思国，日本、韩国也相同，单一甲方不可取。要是甲方雇主出事，企业就坐窝随着歇业。

本年春节后，浙江这边就发生结案例：一家专作念好意思国订单的服装供应商，因好意思方欠款1200万，资金链断裂，濒临歇业。

歇业就要打讼事，打讼事追雅致也很难，那位大姐欲哭无泪，只可卖房还贷。

1200万，对一家企业来说，若干年智力赚，不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里，这点十分关键。

第二点，不要把鸡蛋放在一个篮子里，对应便是多元化。

其实从2018年驱动，诸君就应该一经注目到，好意思国对中国在生意和科技等界限的作风较着不那么友好了，这个趋势是了了可见的。

图为好意思国前总统拜登

严格来说，拜登政府这四年，基本上亦然在继续特朗普第一任期的对华计谋。

因此，我们必须坚强地走多元化发展的谈路。

天下很大，不啻好意思国一个商场，好意思国商场是大。

然则溜达望望拉好意思、非洲、欧洲、东南亚，东南亚是一个很主要的一个花费局势，都要去拓展。

可能前期订单小、利润薄，好意思国可能上几千万的订单，到了中东一个地点可能就有几百万，张筱雨大胆人体艺术

到了拉好意思就几十万。

这事情别嫌小，浙商向来不嫌单小、利薄，只须迟缓的去作念起来，多元化，就会有用果。

第三点，如故要有信心，要相助起来有信心，这少许十分关键。

中好意思这一轮生意战，理在本人，好意思国原理亏的，我们是天下解放生意的珍爱者。

你看，生意战一打，我们与邻近国度，包括欧盟的关联，比较之前的生意关联，反而有所改善，这诠释谁对谁错，全天下东谈主民的眼睛是雪亮的。

当今如实有一定贫寒，但濒临特朗普咄咄逼东谈主、喜新厌旧的攻势，毫不可折腰，没法折腰。

唯有狭路相见勇者胜，我屡次讲过，狭路相见勇者胜。

只须我们本人有信心，寰球抱团，都备能够渡过这个难关，信心比黄金还迫切。

我信赖我们一定能闯过这一关，因为理在我们这边，对好意思的战斗，亦然有理、故意、有节的。

第四点，要寰球能好好地沿路念念一念念，我们之前这种花样到底怎么样。

我们曩昔是以极低的老本，让他们占了低廉，本人赚点穷困钱，这种花样要不要改一改？

图为光伏板

我知谈浙商一直是把利润降到最低的，比如以前国内分娩光伏板，原本一块要卖40块钱，效果一齐卷到七毛钱，让别东谈主压根没法玩了。

英语有句话，"live and let live"，意旨道理是我们在世，也要让别东谈主在世。

我们老先人也有访佛的灵敏，比如中和之谈。

古代商东谈主之间，竞争是有的，但很少说一定要把别东谈主掐死，如故要竞争中有合作，寰球沿路活下去，咱活得比别东谈主好就行了，商场份额，不错占个七成、或者，给别东谈主留少许空间，这样才是一个健康、能壮大的进程。

同期，在价钱方面，也不要一味地压到最低，别太卷了。

当我们放荡了供应链、掌执了订价权，就应该减少产量、进步利润率。

利润率高少许，抗风险的智商才强，薄利多销是盯不住任何风吹草动的。

固然，这触及到具体盘算推算策略。

南边浙商一向是长途肯干，这既是优点，亦然污点太长途了，把竞争敌手都累垮了。

勤勉这不是错，但在全球竞争中，我们也要略微向中和靠一靠，利润率要合理进步，产量相宜减轻，这亦然迫切的一步。

临了，在家具方面，不可只停留在外售，或者说仅仅别东谈主来订单，我们加工，始终停在加工的这个层面也不行。

我们有这样好的分娩智商，在瞎想、实用性方面，更要多有计划国内商场。

来日，各大电商、各大平台，应该把这些出口级家具转雅致，让我们本人也能享受，把内需商场作念大作念强，其实这才是压根的管制之谈。

好意思国事天下最大的花费商场，但我们的东谈主口是好意思国的四倍。

要是把内需委果激活了，寰球本人用好家具，内供和外售各占一定比例，对出门口方面，好意思洲、非洲、欧洲也各占一定比例，这才是一个健康、永久的发展花样。

这样，智力委果杀青久安长治。

固然，来日也还有具体的挑战，比如说绕开多样管控、绕路出去设厂。

但当今看，这种绕路策略在委果打起仗来的时期，亦然行欠亨的。

传统的灵敏，什么绕谈走，都会被逐一封死。

来日对外投资，无论是绕路如故班师投资自慰 英文，都必须更多地从专科技巧、地缘政事、外洋关联等多方面去详尽考量。